来,本周聊一个商业案例。
话说,上世纪80年代中期,在美国加州有一位农民企业家,名叫:Yurosek, Mike。
Yurosek, Mike是波兰移民的后裔,从小家境殷实。
Mike在加州靠种胡萝卜为生,与家人共同经营一个农场公司。胡萝卜是常见的果蔬之一。但是这果蔬不像小麦玉米之类的粮食作物那样容易储存,极容易腐烂掉。
而且吧,胡萝卜采购商及逛超市买果蔬的顾客又极为挑剔。胡萝卜的颜色如果看起来不新鲜了卖不出去,个头小了也卖不出去。胡萝卜的形状,大小,颜色如果不满足超市采购的要求,只能被用来炸胡萝卜汁,或者喂牲口,要么呢,直接扔了。在这种极严的采购标准下,Mike每年得扔掉几百吨胡萝卜,据后来美国媒体对Mike家人的采访:当时,Mike的农场种出来的胡萝卜约有45%在外观上不符合超市的采购要求。近一半的胡萝卜要被扔掉。
胡萝卜最起码也得2块钱一斤啊…白花花的银子全扔垃圾桶里了。
老Mike每天看着大量被丢弃的胡萝卜,那叫一个扎心,太尼玛心疼了。总不能眼睁睁地看着白花花的银子往垃圾桶里扔啊,得想个办法解决这个问题才行。
老Mike想了许久,终于在1985年想出一个办法:尝试着把那些超市不要的颜值低的胡萝卜给洗净,切皮,切块,切成5cm大小,顾客买回去即刻可以吃,也省去了切胡萝卜的麻烦,这么搞的话,一根大萝卜可以切成2~3根小萝卜。
你还别说,Mike这一通操作让本来颜值低的胡萝卜变得小巧可爱且新鲜,这种迷你胡萝卜一经推出大受追捧。订单纷至沓来,农场业绩成倍增长。Mike是赚得盆满钵满。他所经营的农场后来成了全美最大的胡萝卜销售公司之一。(弱弱地问一句:在我们中国当下卖胡萝卜最厉害的公司是哪几家?卖土豆最厉害的公司又是哪几家?那卖辣椒的呢?咳咳,细分市场若做到极致,里头的利润还是很可观的。)
胡萝卜mini
可能有读者会想,这把胡萝卜由大变小切皮,切块的一通操作,不也应该浪费成本嘛?再加上人力,还有得赚吗?
老美的思维小编也琢磨不透啊,就是这种去皮切块的迷你胡萝卜超市卖价高到40块钱一斤,而超市那些生就高颜值而未经整容的胡萝只能卖2块钱一斤。
那么大的售价差距,给胡萝卜切切皮,整整容好像也不会赔本哈。但这操作估计对中国人不管用,为什么呢?中国人比美国人会吃,在“吃”这个问题上,中国人不怕麻烦,而Mike推出迷你胡萝卜还有一个重要的原因就是:美国人喜欢吃零食,但是很多美国人想吃胡萝卜却又懒得削皮,他们怕麻烦。Mike也是顺势满足了他们的需求,或者说解决了他们的麻烦。
再后来那些胡萝卜公司把这也迷你胡萝卜装进了包装袋,什么样的包装袋呢?跟那些薯条,饼干之类的零食包装类似,号召美国人像吃垃圾食品一样吃迷你胡萝卜,而且还在美国的自动售货机里铺货,学校门口的小卖部必须铺货,得娃娃者得天下。这俨然把小胡萝卜包装成了可以匹敌薯条的零食了,携带也方便。比如,你去电影院看电影,见过有人拿一根大胡萝卜在那里喂女朋友啃的嘛?没吧,如果这样,貌似有点“囧”。那如果自动售货机买一袋迷你胡萝卜呢?那就是日常的零食啊,看着小巧可爱,坐电影院里跟女朋友一起,你一根我一根,优雅浪漫。女:我是你的什么?男:你是我的小白兔啊…女:啊?你说我爱吃胡萝卜啊…美式浪漫,几人能知?
今天,美国所售出的胡萝卜中有70%都是Mike当年折腾出的迷你胡萝卜。
Mike对胡萝卜做了什么特别大的改进嘛?也没有吧,切皮,切块,洗净这些操作大家都会啊。连椒盐都没放。但是,就这一个小小的微操作,Mike把那些准备扔进垃圾桶的胡萝卜卖掉了,且卖得价格更高。更重要的是:获益的不仅仅是Mike一人,那些种胡萝卜的老农都会获益。还有一点,吃小胡萝卜总比吃垃圾食品来得健康些。Mike不仅改变了自己的命运,也改变了美国胡萝卜这一细分市场的产业结构。
噫!美帝不生迈克,胡萝卜万古如长夜。
美国媒体对此评价是:没有输家。
当然,Mike也顺理成章地成了迷你胡萝卜之父。2005年,Mike逝世。
方法总比问题多,此案例是美国20世纪非常经典的商业案例之一。有兴趣的读者可以百度搜索一下拓展阅读。
我们来聊盘子。
Mike出生证 生于1922年09月28日17:30
①先看看本命
现在大家应该不惧六煞了吧?大家看Mike本命羊铃煞星同落命宫,财福逢空劫,火陀落夫妻照官禄…六煞齐聚命六宫,命宫主星还陷落。用经典的三合思想套个试试,他会是什么命运?必然是苦逼一生啊。那么多煞星呢,是不?
然而,Mike生下来家境就不错,且在后续自己的事业发展上也做出了非凡的成就。
来,小编聊聊Mike的盘子好在哪里。
a.喜提荫星照命
此造生于壬年,天梁禄落迁,且命宫又逢一壬,命宫之壬化禄入迁逢先天禄自照命宫,且为天梁禄,天梁化气为荫。何为荫?前人栽树后人乘凉。大树底下,遮风挡雨。这叫荫,即前人留下的资产。你说是继承,祖荫都可以。或者是用我们中国人的思想说是:列祖列宗保佑庇佑。这就是天梁禄。
妙哉,天梁禄的宫位逢诸吉小星同宫,尤以那个天福星甚是可爱。
诀曾云过:荫福聚不怕凶危。又云:荫福临不怕凶冲。斗数中的福星是哪颗?天同化气为上选。然而这年头连胡萝卜都有迷你版的,难道天同星就没有了嘛?天同Mini就是天福星。天福星的星情和天同有相当大的重叠度。比如,都是福星,都可以主食品等等。我们斗数大星星的Mini版有不少呢,比如:地劫mini≈劫煞,廉贞mini≈官符,武曲mini≈白虎,陀螺mini≈贯索……等等吧。
所以,Mike这个天梁禄逢天福喜神诸吉,大吉啊,易有祖荫,或父辈以上人物给留资产。如果荫星逢吉这是极好的四化,我们都知道贪狼禄是大财,那比贪狼禄还大的财是什么?天梁禄啊,这种禄几乎不用上班就可以得到。小编以前写过,看中大奖,找贪狼禄真不如找天梁禄。彩票中奖年年有,但是超级大奖可不是年年有的,这不,今年就是壬年哈,中国有没有开出亿元大奖?美国11月份的还刚刚开出20亿美元巨奖。怎么天梁禄就成大偏财了呢?咋说呢?看安星诀啊,天梁星的子女宫永远是贪狼星…贪狼在天梁面前最多是儿子辈的。出来混,要看辈分啊…中奖也是。
然而若逢空劫与这个天梁禄同宫,就需要谨慎论之了。为什么呢?因为天梁禄一不小心就流于虚空,故而,哲学家,僧侣之类的低欲望人群较多。都抛家舍业做和尚了,这不等于祖荫抛了或者没得到嘛…所以,遇到天梁禄逢空劫还是谨慎论断为妙。
小编以前写文吐槽过,自己把控不好这个壬天干,也就是针对天梁禄说的,因为与不同的小星放在一起可能会发生截然相反的现实显像,未必是好事。比如,现实世界有一种进财方式叫:司法赔偿或医疗赔偿。这也得找天梁禄,人家赔你钞票,肯定是建立在你自身相关利益受损的前提下,所以,这还能称之为吉嘛?嗯,赔总比不赔好,但是,我宁愿别人不赔,我也不想身涉是非之中啊。
虽然Mike是三方四正逢空劫,但没有令天梁禄与空劫同宫,这是极优的。
当然,这天梁禄未必非得在命迁才叫好,若落田宅,父母,财帛这三宫,配合佳照样得荫。比如,以前小编发过南浔刘锦藻先生的案例,他父亲是南浔四象之首,浙江三大巨富之一--刘镛,人家的天梁禄就在父母逢天福落丙午,跟Mike配置类似。有兴趣的读者再去博客里搜一下刘锦藻的案例对比研究一下。
b.喜提地劫落财无主星
父辈能给自己留点家当自然是好,但如果自己再会赚就更好了啊。Mike之命就不错,不错在哪里呢?
田宅宫逢数量星右弼台辅与紫微贪狼同宫自是吉美之像。
更漂亮的是什么呢?空劫落财福。编曾云过很多次:论赚钱还是空劫牛逼。
Mike之造,地劫落于财帛逢戊天干,财帛之戊化天机忌入福德逢地空自冲财帛,艾玛,劫忌一线,这是典型的财难守之像啊。
咋回事?Mike之造美就美在这个空劫落戊无主星上了。看对宫福德宫逢机阴地空落壬寅,福德之壬化天梁禄入迁移逢先天禄自照,吉,大吉。再看化武曲忌入兄弟宫逢禄存左辅冲奴仆。咦?这不是小编写的偷蛋像嘛?言这种人赚钱很猛的。空劫在我,化忌入冲宫位逢财禄在他人,这钱,不就赚来了嘛。
大家细品,这一通四化小编是不是写过?谁啊,上海滩超级巨商朱葆三。
②.偷蛋在大限里运用依旧灵。
Mike是在80年代中后期因为捣腾出了迷你胡萝卜,业务量暴增,自家公司跻身于全美几大胡萝卜公司之一。有一点暴发户的感觉。
至于Mike在哪一年发明了小胡萝卜,各家媒体报道不一,有说1985年,有说1986年。总之在80年代中后期。我们来看看Mike在80年代的大限。
大限命宫踏生年禄的位置,大限化权落大限财帛宫垂像,而大财化武曲忌入大限奴仆叠本命兄弟逢禄。且大限财帛宫化禄入大命逢禄,吉,大吉。瞧,这大限财运变佳是不是小编写的偷蛋的套路?
此限前半段Mike平平,后半段陡然业务量激增,财运大开,超美的呢!这个大限Mike已经快70岁了…咳咳,莫道桑榆晚,为霞尚满天。
看,偷蛋可以不分你什么主星在命,生在哪个国家,或男女…运用起来非常灵活。比三合传统格局“自由度”高。管他什么主星在命呢!
迷你胡萝卜在国外翻译成:Baby Carrots。
谁知道是不是Mike走到了丙才产生了这种想法呢?丙令天同化禄…天同≈baby
闪了…